Погружение в нишу

Сегодня начал исследовать продукт. Для маркетолога очень важно понимать то, что он предлагает рынку. Чем детальней и качественней проработка этого этапа, тем проще будет дальнейшее продвижение продукта.

Потребность покупки совершенно любого товара формируется всего лишь в рамках трех составляющих

Решает боль
Осуществляет мечту
Входит в список покупок

Мечтой покупку наматрасника назвать сложно, поэтому на данном этапе данный пункт сразу отпадает. В список покупок чехол для матраса может вписаться, как дополнительный товар к матрасу либо ! при повторной покупке, когда человек уже пользуется этим продуктом и знает как он может ему помочь. Эту стратегию нужно держать в голове, а пока я решил сконцентрироваться на болях, которые решает этот продукт и подробнее ознакомиться с проблемами общественности и мнениями, связанными с этим товаром.

Засучив рукава, облазил все возможные форумы, отзовики, соц сети. Вот первоначальный список болей и возражений, который мне удалось подсобрать

Боли, которые решает продукт

Стирка матраса
Продлевает срок годности матраса
Помогает принять во сне правильное положение
Избавляет от продавленных мест в матрасе
Не пропускает влагу
Объединяет два односпальных матраса
Защищает от домашних животных
При атласной обшивке матраса постельное белье скользит
Может регулировать жесткость матраса

Возражения клиентов

Тело не будет дышать на непромокаемом чехле
Жарко на непромокаемом наматраснике
Нельзя гладить
Нанесет ущерб анатомичности матраса
Неточное соответствие размерам

Этот список первоначальный. Конечно же по мере изучения продукта он будет пополняться, но даже уже из этого списка можно увидеть неочевидные проблемы, которые решает продукт, а так же опасения и возражения клиентов.